就在昨天，廣藥和加多寶這場“紅罐保衛(wèi)戰(zhàn)”進入了白熱化，雙方的紅罐裝潢權案在廣東省高級人民法院開庭審理。媒體似乎一邊倒的支持加多寶。從商標權之爭、廣告語之爭后，雙方將戰(zhàn)火蔓延到了包裝“紅罐之爭”，這背后的本質是什么?

我們現在提出一種全新的觀點，“王老吉”之爭，從本質上來說，其實并不是對王老吉商標歸屬的爭奪，而是對王老吉品牌價值的一種分割。

以前我們就老強調，什么是商標價值，什么是品牌價值，這是必須要區(qū)分開的。就拿商標與品牌的表象來說，商標價值體現在：由于商標代表了企業(yè)的良好信譽，使得使用該商標銷售的產品，能比普通商標的產品取得更好的經濟效益，獲得超額利潤。

品牌就大不一樣了。品牌是在商標的基礎上建立起來的，隨著貼有商標標識的產品流通范圍的擴大，商標產品的客戶忠誠度逐漸提高，該商品市場占有率擴大后，逐漸形成了品牌。

所以品牌的范圍，遠遠大于商標，品無牌不遠，牌無品不立。商標注冊時，品牌還沒有形成，品牌是消費者心中的烙印;當品牌消失時或當擁有品牌的企業(yè)破產時，商標仍然可以有效。比如，假設王老吉品牌消失時，“王老吉"商標仍然有效。

從這看出來，一個王老吉的商標背后，是測算出來達到1080億的品牌價值，以及中國第一飲料、第一品牌的名號。按照法院判決，王老吉的商標所有權屬于廣藥集團，這不會有任何異議。因為“王老吉”三字所代表的僅僅是涼茶的商標權，而商標價值不等于品牌價值。雙方糾結的是，對王老吉的品牌價值該如何分割?

加多寶經過17年的運作之后，已經把涼茶從過去不過兩億銷量的品牌，全面擴張到年銷量160億的巨頭也恰恰是在加多寶集團的運作下，王老吉品牌在08年打破了當年海爾創(chuàng)下的855億元的品牌價值記錄，一躍成為自有品牌的新貴。然而過去10年令人意想不到的是，就是這樣一個價值千億、年銷量超過160億元的品牌，在2001年加多寶集團提出商標租賃續(xù)約時，其續(xù)約費用僅為500萬元人民幣。

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因此可以推斷，廣藥與加多寶的“紅綠之爭”背后還是利益在作祟，是對王老吉品牌價值如何分割的博弈，而不是商標歸屬權。廣藥并非真的想收回紅罐王老吉商標，而是試圖通過"提出終止合約"的手段，達到抬高繼續(xù)合作的租賃價格的目的，這才是雙方博弈的關鍵所在。

其實當事情進展到這一步，分析整個事件中孰對孰錯都已經沒有意義。廣藥加多寶之爭更應該讓我們看到的，是中國自有品牌未來的發(fā)展之路。

我倒是認為，王老吉品牌的崛起和重陷混亂，從兩方面都可以為后來人提供充足的范例。無論是前期集中口碑宣傳的營銷策略，還是后期依賴網絡的平民化推廣思路。王老吉在加多寶集團的推進下，完全打破了過去國人“酒香不怕巷子深”的營銷模式。08年汶川地震，加多寶集團慷慨捐款1億元，并借此展開網絡營銷，其思路堪稱口碑式營銷中的典范。

對于我們民眾真正擔心的是，考慮到王老吉背后所牽扯的利益分配過于豐厚，這件事情不會這么就完結，恐怕即便法院結果就此判定，涼茶之爭也不會那么快結束。

我們現在看到在王老吉商標戰(zhàn)第一回合落敗后，加多寶已經加快了品牌轉型的攻勢，通過加大冠名力度和廣告覆蓋等方式。然而，落敗后的頹勢仍然是不可抵擋的。在過去十年中，國內涼茶市場加多寶占比達到了73.0%，王老吉則僅有8.9%。商標所有權和商標租賃企業(yè)間的銷量出現了倒掛，這不得不贊嘆加多寶方面的營銷策略。然而，去年以來，廣藥方面的市場出現了直線式拉升。而據悉，加多寶方面今年為經銷商下達的任務則是銷量不下滑。

對比廣藥的乘勝追擊，加多寶的反擊則更加干脆。160億年銷量的渠道基礎，對比廣藥小打小鬧難以在全國市場鋪開的銷售份額來說，強大太多。在加多寶做“王老吉”的時期，王老吉在縣鎮(zhèn)以上市場的終端覆蓋率，可以達到驚人的90%強，幾乎可以和可口可樂旗下的飲品分庭抗禮，這在中國的消費品市場上是前所未有也是不敢想象的。這種國際水準的市場覆蓋率背后，體現出消費者對于相關產品的高度認可。而在去年暑期兩個月的重整旗鼓之后，當消費者對于“加多寶就是王老吉”的概念逐漸深化，這種認可為加多寶帶來的便是迅速重整旗鼓出擊的力量。

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從這個角度來說，廣藥和加多寶無論孰是孰非，未來兩家公司面臨的仍然是同質化競爭的局面。盤子就這么大，一人吃飽另一人就得餓死，加之官司勝訴并沒有給廣藥帶來實質性的商業(yè)轉機加多寶的市場占有率仍然驚人。這場官司恐怕還會繼續(xù)下去。

然而，這樣的結局卻是我們最不愿意看到的。作為世界經濟體總量第二大國，中國現在不缺成功的公司。但提到“民族品牌”四個字，卻足以令國內商界為之氣結。對外，中國一直不乏類似美加凈、小護士之類民族品牌被收購雪藏的案例，對內，更不乏有健力寶、科龍等民族品牌由于內耗而最終絕跡于市場的悲劇。對比之下，紅罐王老吉的成功就具有十分重要的意義紅罐王老吉不僅創(chuàng)造了打敗可樂等國際品牌的商業(yè)奇跡，更在汶川地震捐款、玉樹地震捐款等各種慈善事業(yè)中帶頭慷慨解囊，真正做到了立于民族、用于民族，是當之無愧的民族品牌的成功范例。

放眼世界，如三星之于韓國、索尼之于日本、達能之于法國，這些經典民族品牌的成功都離不開國家和民眾的扶植。廣藥與加多寶的商戰(zhàn)無論對錯，都將是民族品牌內耗的雙輸之戰(zhàn)。如果因為眼前利益之爭而導致品牌的衰落，使王老吉步上健力寶等心痛案例的后塵，讓好不容易有點競爭力的民族品牌倒掉，這是市場的悲哀，也是民族品牌的悲哀。